Книга продаж
Cosmos Stay Sevastopol Atlant Apartments

1. Описание компании и продукта

Cosmos Stay Sevastopol Atlant Apartments — апарт-отель бизнес-класса на первой береговой линии у моря (ул. Парковая, д.5, Севастополь), управляется Cosmos Hotel Group. 178 номеров, 89% с видом на море, рядом парк Победы, пляж в 50м, развитая инфраструктура.

• Первая линия, 50м до пляжа и парка Победы
• Панорамные виды на море и город
• Готовый бизнес “под ключ”: отделка, мебель, техника
• Профессиональный гостиничный оператор
• Доходность до 40%/год, окупаемость от 7 лет
• Регистрация сделки по 214-ФЗ, через эскроу-счета

2. Презентация объекта — основные характеристики

• Номера с ремонтом, мебелью, техникой, декором
• Шумоизоляция уровня 5* отеля, “умный дом”, энергосбережение
• Территория под охраной, ландшафтный дизайн, видеонаблюдение

3. Целевая аудитория

• Инвесторы (физические и юр.лица, желающие пассивный доход)
• Семьи (переезд/отдых с детьми на Юге)
• Фрилансеры, цифровые кочевники
• Бизнес (размещение сотрудников, представительские апартаменты)

4. Преимущества для клиента

• Первая линия — панорамные виды, пляж в 50 м
• 15 минут до центра города, парк Победы в шаговой доступности
• Профессиональное управление, прозрачная отчетность
• Доходность до 40% прироста стоимости, окупаемость от 7 лет
• Эскроу-сделки, регистрация по 214-ФЗ, гибкие условия оплаты и ипотека

5. Скрипты и работу с клиентами

1. Сбор и квалификация лида: выясните цель приобретения (инвестиция/себе), бюджет, параметры, ипотека нужна ли
2. Презентация объекта: “Atlant Apartments — комплекс премиальных апартаментов на первой береговой линии...” Подберите мотивирующие формулировки под клиента
3. Показ/онлайн-тур: “Удобно приехать лично или показать онлайн?”
4. Ответы и отработка возражений
5. Индивидуальное предложение и просчет доходности
6. Заключение договора: “Сделка по эскроу/214-ФЗ, вы полностью защищены как инвестор”

Здравствуйте, меня зовут [Имя], представляю Cosmos Stay Sevastopol Atlant Apartments. Для какой цели рассматриваете апартаменты у моря — инвестиции или проживание?

Примеры отработки возражений:

6. Стандарты и регламент работы

• Время отклика на новый лид — до 1 часа
• Вся коммуникация обязательно фиксируется в CRM
• Отправка персональной презентации в день обращения
• Строгое следование чек-листу воронки продаж
• Ежедневная аналитика: отчёты, отказ-аналитика, актуализация скриптов

7. Сравнительный анализ с конкурентами

8. Доходность по типам апартаментов (пример)

Студия (31,9 м²) — 14 199 950 ₽

• Окупаемость: 7,7 лет
• Доход при загрузке 60–75%: до 1,97 млн ₽/год

Люкс (65 м²) — 27 049 700 ₽

• Окупаемость: 8,5 лет
• Доход при загрузке 75%: до 3,4 млн ₽/год

Семейный (101,7 м²) — 41 684 700 ₽

• Окупаемость: 10 лет
• Доход до 4,5 млн ₽/год
• Потенциал перепродажи — прирост капитала до 40%

Детализированные таблицы доходности доступны по запросу (Excel/PDF).

9. Тесты для менеджеров и стандарты работы

• Назовите три ключевых преимущества Atlant Apartments для инвестора
• Алгоритм от лида до выдачи ключей
• Отработка возражения “дорого”
• Форматы фиксации общения и сделок в CRM
• Окупаемость по каждой категории апартаментов

10. Контакты офис продаж

г. Севастополь, ул. Парковая, д.5
Телефон: +7 (988) 888-82-84
Сайт: www.atlantapart.ru

Atlant Apartments — Ваш готовый бизнес у моря!